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品牌經理如何做好網絡推廣

新聞營銷    2012-12-24     閱讀:58723 次

    互聯網的發展勢不可擋,傳統企業開拓網絡渠道勢在必行,可是做貫了傳統渠道的企業對網絡推廣涉獵較少,如何做好網絡推廣成為開拓網銷渠道的一個關鍵。

    一般來講,企業的網絡推廣是由網絡營銷經理或網絡推廣經理負責,營銷總監主管,網絡推廣團隊可能還有文案和設計及程序員,但是傳統企業一般沒有專門的網絡營銷團隊,網絡推廣的重任會一起壓在品牌經理的肩上,當然有的企業叫市場經理、企劃經理,筆者小馬識途營銷機構馬山以品牌經理為例來談,其他類同。

    說實在的,不管是品牌經理,還是企劃經理,對接媒體多,電視、報紙、雜志、戶外等媒體廣告,做展覽會、公關傳播的公關公司都是與該崗位對接,往往是電話最多,事情最雜的一個崗位。當然不排除有的品牌經理精通網絡,大多情況下并非如此,網絡是個新媒體,而且發展變化非?,從通用網址到中文域名,從3721到今日的百度,從bbs到微博,就網絡一方面產生的知識量比其他幾大媒體的知識量都多,讓繁忙的品牌經理把網絡研究的很透,目前已經不是一件非常容易的事情。

    在企業沒有設網絡營銷經理的情況下,企業又需要借助網絡推廣來開拓網銷新渠道、提升品牌價值,作為品牌經理如何才能做好這網絡推廣的工作呢?筆者小馬識途營銷機構高級營銷顧問在此重點分享該話題,以期能為品牌經理分憂解愁。

學習網絡營銷策略

    雖然工作很忙,但是網絡營銷還是要學,這個也許成為您的職場核心競爭力,成為一個品牌經理加薪升職的籌碼。

學習網絡營銷的實戰技巧,可能長時間的揣摩和實踐,但是學習網絡營銷策略及外在知識,對于一個稱職的品牌經理應該不難。學習的原則是能找對網絡營銷的方向,會選擇服務公司,知道如何評價網絡營銷的工作等等,這里可以推薦大家一個學習的去處,網銷中國在線學習平臺,有興趣的直接去百度。

網絡營銷方面的工作主要有網絡廣告和網絡公關兩大塊,網絡廣告包括各種關鍵詞廣告和版位廣告,版位廣告比較容易理解,焦點圖、條幅、擎天柱、旗幟在頁面上閃爍的動畫,關鍵詞廣告是搜索引擎廣告,這個一般來講也都接觸過,品牌經理都明白是怎么回事,但是具體后臺怎么操作,如何能節省費用,提高轉化率,品牌經理可能不知道,但是沒關系,這不是一個品牌經理應該做的,是網絡專員做的事情。

    網絡公關這部分,要比網絡廣告復雜的多,網絡公關包括了一切軟性推廣,以提升口碑和品牌為目的推廣。主要包括軟文推廣、搜索優化、論壇推廣、博客推廣、微博推廣等等。這里的論壇博客及微博的推廣,都可以納入到軟文推廣,操作思路類似,只是傳播的平臺和文字風格各異,這些具體操作的技巧甚多,可參看小馬識途營銷機構官網的其他文章。搜索優化業內叫SEO,作為品牌經理首先知道這個優化的目的和意義。從學習中體會到自己的企業該做哪些工作,該找什么樣人或公司做,這便取得了成功的第一步。

外包網絡營銷實戰工作

    上文已經談到過,品牌經理的工作已經比較繁瑣,讓品牌經理執行網絡推廣肯定不現實,這個要么給品牌經理配一個網絡推廣專員,要么主要靠外包,其實雇一個員工一年的成本也得5萬以上,而外包這些工作尚花不完這么多費用。

前面說要學習網絡營銷的知識,鋪墊這些知識的目的,就是為了能夠正確的制定網絡營銷方面的策略,知道如何選擇網絡營銷服務公司。網絡是新媒體,公司也比較多,品牌經理選擇公司要了解各個公司的強勢業務,每個公司都有其核心競爭力的服務,但并不是所有的服務都那么強勢,小馬識途營銷機構的服務集中網絡領域,這是一個專業領域的顧問型服務公司,提供網絡推廣執行的同時,也為企業制定整體的網絡營銷解決方案,給企業一個明確的思路。

網絡營銷顧問型服務

    一般能提供顧問型服務的公司,執行服務的人才素質較高,執行成本和價格也會高一些,但是效果比較有保證,F在網絡推廣領域,大小公司參差不齊,有的公司價格較低,但是服務能力有限,他們適合接一些由其他公司制定好方案,制定好要求后的媒介執行工作。這是兩者的區別,企業應該根據自己的實際情況,如有顧問型人才,選擇執行性公司比較節約成本,如果在策略和方法方面上不純熟,建議選擇顧問型服務公司,不能因小失大。

    品牌經理,是一個花錢的崗位,往往小心翼翼,這是對的。也往往會被其他部門的同事誤會,工作沒壓力有好處之類的,不知道其崗位的工作之繁瑣,能力要求之高,最后祝愿所有的品牌經理能夠做好網絡推廣。

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