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從眼球經濟看春節促銷

新聞營銷    2012-12-24     閱讀:60857 次

    春節臨近了,不管大品牌小品牌,也不管老品牌新品牌,幾乎都卯足了勁,都想在一年中消費最旺的時間賺個盤滿缽滿,于是乎各種促銷戰火紛飛,各種促銷信息鋪天蓋地向消費者涌來,面對這么多促銷信息,消費者真的有些眼花繚亂,到底該怎么選擇呢?最關鍵的就是促銷信息首先要吸引消費者的眼球,引起消費者的強烈關注,然后才有可能促成銷售,這可以說是最直觀的眼球經濟,銷售商通過促銷吸引消費者的眼球,從而完成自己的銷售目標。
  春節促銷過程中,銷售商銷售目標達成的多少直接取決于眼球經濟,促銷信息越吸引消費者眼球,引起消費者的關注越多,銷售商成功銷售的概率越高,也就是說眼球經濟帶動消費人氣,消費人氣形成銷售機會,銷售機會加速銷售目標的完成。
  春節促銷過程中,怎么才能吸引消費者的眼球呢?
  第一規劃吸引眼球的促銷活動  銷售商需要未雨綢繆,提早規劃有吸引力的促銷活動,這個促銷活動需要調研分析,要根據消費者的情況、競爭對手的情況、銷售商的情況、市場的實際情況全面權衡之后,規劃最合適最有利的促銷活動,切忌千篇一律、人云亦云,也不能例行公事照搬往年的促銷模式,促銷活動力爭有實效、易操作、較新穎、有沖擊力,不管采用何種促銷活動,最終目的一定要使消費者得到真正的實惠,真正實惠才是吸引消費者眼球的核心因素。
  第二選擇吸引眼球的宣傳媒體  做促銷活動,首先爭取賣場里的DM一定要刊登,力求較大的版面宣傳,賣場里促銷的標牌一定要有,其次要選擇一些適合的媒體發布促銷信息,比如當地消費者最喜歡、最有影響力的報紙、雜志、電視、戶外電視,比如標語廣告、宣傳車體廣告、氣模廣告、卡通廣告等,從這些媒體中選擇一家或幾家提前刊登廣告。千萬不要以為只要賣場里的DM刊登了就可以了,如果有條件的話,要盡可能再刊登一些其他媒體的促銷廣告,盡量擴大宣傳面,讓更多的消費者知道促銷信息,吸引更多消費者的眼球,吊足消費者的胃口,最大限度的提高銷售額。
  第三設計吸引眼球的宣傳內容  促銷內容的宣傳要動腦,不僅要把促銷的內容清晰完整地告知消費者,更要在文字表達上要吸引消費者,引起消費者內心共鳴,甚至是震撼,使消費者產生強烈的實惠感、好奇心和購買欲,還要在版面選擇上、文字顏色上、字體選擇上、字體大小上、版面設計上下足功夫,給消費者帶來較強的視覺沖擊,使消費者能以最快的速度能看到促銷信息,并且感到賞心悅目,以達到使消費者牢記促銷內容,并促使消費者積極參與購買。
  第四培訓吸引眼球的促銷人員  促銷活動開始前,要對促銷人員進行系統培訓,培訓內容包括促銷活動的內容、促銷產品的知識、促銷活動的技巧、促銷爭議的處理、促銷紀律的要求、促銷秩序的維護、促銷的工作態度等,尤其是那些臨時聘用的短促人員更應該對他們強化培訓。如果有條件的話,經過培訓之后促銷人員最好統一著裝上崗,促銷人員的統一服裝要新穎,要雅俗共賞,要有企業的標志,使消費者一眼就能識別生產企業和生產產品,從而幫助消費者更好、更快地選購商品。
  第五搭建吸引眼球的促銷平臺  促銷活動要想吸引消費者的眼球,就必須在賣場里進行堆頭、端架、專柜的現場促銷專賣,然后輔以專業的廣告助銷品,如圍欄、陳列專用架(柜)、宣傳展板、促銷海報、卡通造型廣告、現場電視廣告等,加之以高素質的專業促銷人員的現場導購,攔截顧客、爭取顧客。有條件的,更要在賣場內外同時展開促銷,比如可以賣場外面搞個比較大的場面,邊演出邊促銷,更能吸引眼球,促銷效果會更好。當然無論在賣場內外進行促銷活動,都必須做好產品的陳列,這也算是最基本的工作了。一般來說,做好上述一系列工作,就能搭建一個吸引眼球的促銷平臺。
  第六完善吸引眼球的促銷服務  這種吸引眼球的促銷服務,一般是指給與消費者更多的價值回饋,比如為消費者免費辦理會員卡、免費送貨上門、免費品嘗試用、免費調試安裝、額外贈送紀念品、退換貨服務等。
  有一點要特別注意,節日促銷銷售商想方設法吸引消費者眼球很好,但是必須做到促銷內容真實可靠,經得起消費者的檢驗,做到誠信經營,不忽悠、不欺騙,絕對不能為了吸引消費者眼球散布虛假促銷信息。
  春節促銷,就是典型的眼球經濟,銷售商的目的就是通過吸引消費者眼球,使消費者從眼動到心動,再到行動,最后完成交易,真正完成或超額完成銷售目標。

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